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广告礼品开发及策划

  广告礼品开发及策划是最具个性化创造的过程,但也遵循一些操作流程方面的基本点。

  广告礼品开发三个基本原则

  一、独特主张

  它阐述的是销售提供背后的逻辑,不仅指出产品的特殊之处,还指出对消费者的重要性,大多通过对目标受众强调产品的心理感受或者给出证据来证明产品能带来的好处来实现。DDBNeedham的创意哲学所谈的三个要素(ROI)对理解“独特主张”很有帮助。

  相关性(Relevance)

  广告要在合适的时间将合适的信息传达给合适的人,在有效地说服中,信息对接收者必须有一定的重要性。或者倒过来说,如果不能将正确的信息、正确的产品特点与正确的受众连接,那么这个构思就是无效的。对广告礼品来说,如果不能传递正确的信息、正确的产品特点并让正确的受众产生兴趣,那么这个礼品就是无效的。

  原创性(Originality)

  必须是独创的、全新的、意外的,并且是不同寻常的。原创性意味着只此一种,其精髓就在于没有人想过。

  震撼力(Impact)

  一个具有震撼力的构思能使人们重新审视自身和世界。好的构思会产生具有震撼力的商业广告,具有足够的力量,甚至是你从没有想到过的力量。对于广告礼品来说,可能在更多的时候难以身负如此重任,但至少是在整个具有震撼力的广告构思中,扮演好自己的角色。也说就是,对整个广告构思起到加分的作用,而不是相反。

  二、视觉转化

  广告礼品所传达的信息更多是通过视觉传递出去,所以对杰出的广告礼品开发者来说,处理视觉图像是必备的能力。不仅如此,他们还能以文字来达到绘画效果,能够描述看起来如何、听起来如何、闻起来如何、尝起来如何,使一幅未完成的广告礼品在头脑中具有生动的形象,即使广告仍处于讨论或构思阶段。

  如何有效地把一个概念转变成客户可以看得见、摸得着的具体物品,是广告礼品开发中的一个视觉化的过程。通过对外形、规格、颜色等各要素精心地安排在一起,使这些个组合融于广告礼品一体,从而有了新的意义并且能够吸引人们的注意力,不仅满足了功能性方面的要求,即所有的这些信息要容易理解和识记;同时也满足了审美方面的要求,即要求这些信息的传递者——广告礼品——具有极强的吸引力,能够满足目标受众的审美需求。

  三、缝隙把握

  每个特定产品或服务的潜在客户都存在一个理想的时间、地点来接收广告信息,而最有效的广告礼品应该在消费者对产品最感兴趣且注意力最高的时候出现,这个理想的点被称为缝隙——特指向消费者传达广告信息的理想时机。

  广告礼品促销活动策划(以下简称广告礼品策划)对加速商品流通、传播信息、指导消费、促进企业竞争起到积极的作用。是广告礼品经营单位受广告主的委托,为实现广告礼品促销目标,对企业广告礼品促销传播活动的战略和策略进行的整体运筹规划的活动。总体来说,企业广告礼品策划具有以下几个特点。

  广告礼品策划五个基本点

  目标性

  进行广告礼品策划时,应首先明确广告礼品促销活动应达到什么样的目的。是为了扩大影响,提高知名度,创建名牌企业,追求社会效益?还是为了配合营销策略,抢占市场或促进产品销售,追求经济效益?

  一般来说,整体广告礼品策划是以追求经济效益和社会效益相统一为目标的,目标越明确,行为越坚定。目标的明确性,是保证广告礼品策划顺利进行的关键所在,广告礼品策划者的策划行为,受广告礼品策划目标的制约,要为实现广告礼品策划目标而进行的。

  系统性

  广告礼品策划是对整个广告礼品促销活动的运筹规划,因此具有系统的广告礼品策划,是由若干相互联系和相互作用的要素所构成的有机系统,策划时要考虑周到。广告礼品策划是对整个广告礼品促销活动的运筹规划,是有步骤、有重点、分阶段进行的。

  1.要对策划对象的各个方面、各个环节进行权衡,从而客观地估计自己所处的环境。广告礼品策划要在竞争激烈、变幻莫测的市场发展中保持清醒的头脑,采取正确的对策,立于不败之地。

  2.要在广告礼品促销活动的各个环节中保持统一性。包括广告礼品促销目标的统一性,广告礼品促销策略的统一性,广告礼品促销主题的统一性等,这有利于避免造成用户的错觉或混乱模糊,从而最大限度地实现广告礼品促销活动目标。

  创造性

  广告礼品策划活动是一项创造性思维活动,一个成功的广告礼品策划是建立在策划者的创意能力和创造性想像基础上的。创造性是广告礼品策划的关键和保证。创造性可以具体表现在广告礼品定位的抉择,广告礼品标语的艺术渲染,广告礼品设计表现的独特形式,摆放广告礼品柜台的利用等等各个方面。一个成功的广告礼品策划,不能缺少创造性。创造性是广告礼品策划的灵魂,策划者切忌简单化,程式化。

  变通性

  变通性主要是指战术策划的变通性。如果说,广告礼品策划中战略策划必须具有相对的稳定性,统一性的话,那么,战术策划则恰恰相反,广告礼品促销战术必须具有非常强的适应性、变通性。《孙子兵法》上说:“兵无常势,水无常形,能因敌变化而取胜者,谓之神。”这里所言之“神”,即指战术上的灵活性,变通性。成功的广告礼品策划也应当是依据市场变化而变化的策划,而不应是个永恒不变的策划。

  指导性

  广告礼品策划是对广告礼品促销整体活动的策划,策划的结果就成为广告礼品促销活动的蓝图。所以,广告礼品策划对整体广告礼品促销活动具有指导性,它指导广告礼品促销活动中各个环节的工作以及各个环节的关系处理。

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